我们来谈谈一个非常“独特”的话题：认人。什么叫识人？其实就是识人！所谓了解人的艺术，其实就是通过一些方法来了解别人的真实想法。
事实上，几千年来，中国古人一直致力于识别人的研究和探索，比如著名的《人物志》和《麻衣神相》。他们都尝试着用一些“独特”的方法：比如看面相、看手相、五行来了解别人。
例如，诸葛亮总结了著名的识人艺术。在第《知人》号文章中，他对识别人的艺术提出了自己的七点看法：“
一是问是非而观其志；一是问其是非而观其志；
二是用言语辩证观察变化；
三是向他们请教策略，观察他们的见识；
四是告诉他们困难，看他们的勇气；
第五者，以酒观醉者之性；
六、趋利守义；
第七：展望事物并遵守你的信仰。 ”
以上七种方法都是通过“试探”来了解别人的真实想法。我们不妨想一想，人为什么要通过读人的艺术来了解别人的真实想法呢？事实上，鬼谷子给了我们答案：
我，明人心，见变化，守其门。
只有了解人们内心的真实想法，辨别人们内心变化的迹象，才能抓住事情的关键。我们说错话、做错事、被欺骗。这其实是因为我们不了解人心。
看透人心，就能利用人，在生活中保护自己，在工作中识人用人。本文是鬼谷子对识人用人之术的讲解。它教你如何从小处看大局，如何从言行中解读对方的性格和行为。
1.衡量权力和理解人的艺术
心法：长度和重量、重量。
理论：鬼谷子说：审视动作的先后顺序，衡量威力和能力，纠正招数的不足和不足。
我们观察一个人的时候，一定要仔细了解他的简历，知道他的重要性，并加以核实、校对。
学位的长度和重量是多少？度实际上是衡量长度的尺子，重量是衡量重量的秤。孟子曰：“读书明是非”。泉深知其重要性。一个人怎么样？别猜了，我该怎么办？用尺子测量长度，用天平称重量。想要了解一个人，不能靠猜测，更不能靠感觉。
所谓优点和缺点就是：人的优点和缺点。因为个体不同，优势和劣势也不同。所谓轻重，就是指：一个人力量的大小。同样，每个人的综合实力也不同。
当我们知道了一个人的优势和劣势，以及他综合实力的权重之后，我们基本上就可以掌握一个人的大概情况了。了解人往往是从外向内开始，先了解看得见的外表，再分析看不见的内在。
2.根据人们的愿望了解人们的艺术
心法：随欲、观欲、见心
理：决定存在与实在，随心所欲见己意。
了解一个人的真假，顺着对方的特殊爱好来了解一个人的想法。很多商人都深知这一点。他们总是躲在暗处，观察顾客的“欲望”，然后迎合他们的喜好。注意，我们需要学会观察的是“欲望”，而不是“欲望”。
人的欲望有很多，但要想了解别人内心的真实想法，就必须发现他们最大的爱好。比如，有的人喜欢喝茶，有的人喜欢读书，有的人喜欢美食，有的人喜欢赌博等等，只有发现别人的“欲望”，才能洞察别人的内心。
那么下一步该怎么办呢？鬼谷子用了“随”字，意思是遵循或遵守。所以，发现“欲望”是第一步，第二步就是学会适应欲望、屈服于欲望。当一个人的欲望得到满足时，他的内心世界就会暴露出来。
3. 反情绪识别人的艺术
想法：说真话，求饶。
理论：对他所说的进行微观排除，与他所说的相反，以寻求真相并得到他的意思。
先讲一个《战国策》的故事：有一次，公孙衍想谋害张仪。但他打算送给张译一份“大礼”。公孙衍去见他的上司魏王，说道：
老板，我有一个小建议。否则，把魏王的王位让给张仪，你就会成为尧、舜那样的圣人，名垂青史。魏王听了，也有道理，但还是不愿意放弃王位。
公孙衍接着说道，你的让步其实也是一种行为。表面上是送给张仪的，实际上是为了考验张仪对你的忠诚度。如果他对你忠诚，他肯定不会接受。
魏王听了，以为是一石二鸟之计，便没有拒绝。随后公孙衍给了张仪一份“大礼”。他对张仪说：
兄弟，我想以你的能力，成为魏王是没有问题的。这不，我和老大达成协议，让他把魏王的王位让给你。你同意？
张仪一听能有这么好的事，大喜过望，欣然答应了。于是，公孙衍向魏王报告了真相。老板听后非常生气。他没想到张仪是这样的人，所以他将张仪驱逐了。
这是一出战国闹剧。公孙衍用反情感识别之术，了解了张仪的真实想法，终于算出了对手。
什么是反情绪识别的艺术？其实就是说反话，用反问句，然后通过对方的言行来解读对方的真实心理。这是我们在生活中经常遇到的策略。比如有的人经常说讽刺的话，有的人特别善于反问。表面上他们在说话、交流，实际上却在设下陷阱。
比如，职场上很多八卦的人喜欢问你对另一位同事的看法。通过这种方式了解你的想法。再比如有人故意与你争论、反驳，让你说出自己的真实想法。这些其实都是常见的伎俩。
以上就是“量力识人”、“随欲识人”、“反情识人”的技巧。一言以蔽之，可以概括为：了解一个人的能力、欲望和需求，用“要什么就拿什么，要什么”的方法观察他的反应。希望能给您的工作生活带来一些启发和帮助。最后阿信还想说一件事：我们学会懂人的本事，不是学坏事，而是懂人心，少受苦！
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